Kuidas määrata õige müügihind?

Kinnisvara müügihinna määramine on üks olulisemaid otsuseid kogu müügiprotsessis. Õigesti valitud hind aitab äratada ostjate huvi, tuua kuulutusele rohkem päringuid ja jõuda tehinguni mõistliku aja jooksul.

Liiga kõrge hind võib müügiperioodi venitada ning muuta objekti ostjate silmis vähem atraktiivseks. Liiga madal hind võib aga tähendada, et müüja ei saa oma vara eest õiglast hinda. Seetõttu tasub hind määrata turuolukorra, objekti seisukorra ja võrreldavate pakkumiste põhjal.

Müügihind ei ole ainult soovitud summa

Müüja soov on oluline, kuid kinnisvara müügihind peab olema kooskõlas sellega, mida ostjad on valmis selles piirkonnas ja sellises seisukorras objekti eest maksma.

Hinda mõjutavad näiteks asukoht, korteri või maja seisukord, planeering, pindala, korrus, parkimisvõimalus, panipaik, rõdu, kortermaja üldine seisukord ja piirkonna nõudlus. Sama suurusega korterid võivad olla väga erineva väärtusega, kui nende asukoht, vaade, dokumentatsioon või tehniline seisukord erineb.

Võrdle sarnaseid objekte

Hinnastamisel tasub vaadata sarnaseid pakkumisi samas piirkonnas. Samas tuleb meeles pidada, et kuulutustes nähtavad hinnad on pakkumishinnad ega näita alati, millise hinnaga sarnased objektid tegelikult müüdud on.

Kui sarnaseid objekte on palju ja need seisavad pikalt müügis, võib üheks põhjuseks olla liiga kõrge hinnatase. Kui sarnaseid pakkumisi on vähe ja ostjate huvi on aktiivne, võib õigesti hinnastatud objekt liikuda kiiremini.

Maakler saab aidata hinnata, kuidas konkreetne objekt turul paikneb ja milline hinnastrateegia võiks anda parima tulemuse. Maakleri turupõhine hinnang ei ole sama mis kutselise hindaja koostatud eksperthinnang, mida võib vaja minna näiteks pangale esitamiseks, kuid müügistrateegia jaoks on see praktiline lähtekoht.

Arvesta objekti tugevuste ja puudustega

Igal kinnisvaraobjektil on oma tugevused ja nõrgemad küljed. Hea asukoht, korras dokumentatsioon, läbimõeldud planeering, renoveeritud tehnosüsteemid või madalamad kõrvalkulud võivad väärtust tõsta.

Hinda võivad mõjutada ka remonti vajav seisukord, kõrged kommunaalkulud, puudulik dokumentatsioon, keeruline ligipääs või kinnistuga seotud piirangud. Neid asjaolusid ei tasu varjata, sest kinnisvaratehingu puhul on oluline anda ostjale aus ja selge ülevaade.

Kulud ja energiamärgis

Ostjad pööravad üha rohkem tähelepanu sellele, kui kulukas on kodu ülal pidada. Küttekulud, kommunaalarved ja hoone üldine energiatõhusus võivad ostuotsust selgelt mõjutada.

Kui objektile kohaldub energiamärgise nõue, tuleb müügil arvestada ka vastava info esitamisega. See aitab ostjal paremini hinnata hoone energiatõhusust ja võimalikke ülalpidamiskulusid.

Millal hinda korrigeerida?

Kui kuulutus on mõnda aega aktiivne, kuid päringuid on vähe või vaatamisi peaaegu ei tule, võib olla vaja hinnastrateegiat üle vaadata. Alati ei tähenda see kohe suurt hinnalangust. Mõnikord aitab parem esitlus, uued fotod, täpsem kirjeldus või kuulutuse nähtavuse parandamine.

Kui huvilisi on palju, aga pakkumisi ei tule, võib põhjus olla selles, et hind ei vasta pärast objekti kohapealset vaatamist ostjate ootustele. Sellisel juhul tasub hinnata nii küsitud hinda kui ka objekti esitlust ja müügitingimusi tervikuna.

Kokkuvõte

Õige müügihind ei ole juhuslik number. See kujuneb asukoha, seisukorra, dokumentatsiooni, turuolukorra ja ostjate huvi koosmõjus.

Kui soovid oma kinnisvara müüa, tasub alustada realistlikust hinnangust ja läbimõeldud müügistrateegiast. Realistlik alghind aitab äratada ostjate huvi, vältida põhjendamatult pikka müügiperioodi ja luua paremad eeldused eduka tehinguni jõudmiseks.